大家好，今天的文章專注于的學習，同時也會補充的一些常見用法。

本文目錄

1. 家用,什么品牌的跑步機比較好
2. 怎樣寫好一份商業(yè)計劃書 包含哪些要素

足球作為全球最受歡迎的體育項目之一，其競技性和觀賞性一直備受關(guān)注。足球信譽平臺應(yīng)運而生。本文將探討足球信譽平臺的功能、作用及其在足球產(chǎn)業(yè)中的重要性，并對未來發(fā)展趨勢進行展望。

一、足球信譽平臺的功能

1. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析

足球信譽平臺能夠?qū)Ρ荣悢?shù)據(jù)進行實時統(tǒng)計與分析，為用戶提供全面、準確的比賽信息。通過數(shù)據(jù)分析，用戶可以了解球隊實力、球員狀態(tài)、比賽走勢等，為投注提供有力依據(jù)。

2. 信譽評估與排名

足球信譽平臺會對球隊、球員、賽事等進行信譽評估，并發(fā)布相應(yīng)排名。這有助于提高足球產(chǎn)業(yè)的透明度，讓球迷和投資者更加放心地參與其中。

3. 信息發(fā)布與傳播

足球信譽平臺是信息發(fā)布與傳播的重要渠道。平臺可以發(fā)布賽事新聞、球隊動態(tài)、球員轉(zhuǎn)會等最新資訊，讓球迷及時了解足球產(chǎn)業(yè)的最新動態(tài)。

4. 線上交易與投注

足球信譽平臺為用戶提供線上交易和投注服務(wù)。用戶可以通過平臺進行賽事投注、彩票購買等，享受便捷的金融服務(wù)。

5. 社交互動與交流

足球信譽平臺為球迷提供一個交流互動的平臺，用戶可以分享心得、討論賽事、結(jié)識志同道合的朋友。

二、足球信譽平臺的作用

1. 提高足球產(chǎn)業(yè)透明度

足球信譽平臺通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信譽評估等功能，提高了足球產(chǎn)業(yè)的透明度。這有助于消除信息不對稱，讓球迷和投資者更加放心地參與其中。

2. 促進足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展

足球信譽平臺為足球產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。通過線上交易、投注等服務(wù)，足球信譽平臺吸引了大量資金投入，推動了足球產(chǎn)業(yè)的繁榮。

3. 保障球迷權(quán)益

足球信譽平臺為球迷提供了一個安全、可靠的消費環(huán)境。用戶可以通過平臺了解賽事信息、投注結(jié)果，保障自身權(quán)益。

4. 增強國際競爭力

足球信譽平臺有助于提升我國足球產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。通過與國際知名平臺合作，我國足球產(chǎn)業(yè)可以學習先進經(jīng)驗，提升自身實力。

三、未來展望

1. 技術(shù)創(chuàng)新

隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷發(fā)展，足球信譽平臺將更加智能化、個性化。平臺將根據(jù)用戶需求，提供更加精準的服務(wù)。

2. 跨界融合

足球信譽平臺將與其他產(chǎn)業(yè)進行跨界融合，如體育用品、旅游、娛樂等。這將有助于拓展足球產(chǎn)業(yè)的邊界，實現(xiàn)多元化發(fā)展。

3. 國際化發(fā)展

足球信譽平臺將積極拓展國際市場，與全球知名平臺合作，提升我國足球產(chǎn)業(yè)的國際影響力。

足球信譽平臺在足球產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著重要作用，其功能、作用和未來發(fā)展趨勢值得期待。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，足球信譽平臺將為足球產(chǎn)業(yè)帶來更多機遇和挑戰(zhàn)。讓我們共同關(guān)注足球信譽平臺的發(fā)展，為我國足球產(chǎn)業(yè)的繁榮貢獻力量。

家用,什么品牌的跑步機比較好

近年來，隨著“直播+電商”的網(wǎng)購方式快速發(fā)展，越來越多的消費者通過觀看網(wǎng)絡(luò)直播下單購物。但并不是所有產(chǎn)品都適合線上購買，像健身器材類耐用、大件、體驗性消費品最好去線下實體店體驗購買，不然吃虧的是自己。

網(wǎng)購的優(yōu)勢確實很多，例如價格上的優(yōu)惠、不同商家資源間的比價便利性。但線上銷售也有很多弊端，我們只能看到產(chǎn)品的介紹圖片（圖片往往經(jīng)過加工，實物和圖片反差較大，甚至貨不對板。這也是很多消費者對于網(wǎng)購?fù)对V最多的地方），通過官方給出的宣傳內(nèi)容來判斷產(chǎn)品性能，在腦中模擬產(chǎn)品使用方式；這種購物方式難免會出現(xiàn)“踩雷”的情況，由于無法預(yù)見的原因，降低購物的幸福感。有些品牌，純線上經(jīng)營，沒有線下服務(wù)體系的支撐，后期的售后問題是一大困擾；有些品牌標榜自己是進口品牌，卻純粹是掛羊頭賣狗肉，以國內(nèi)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品充當國外品牌（遇到這個問題，直接要求對方提交報關(guān)單、產(chǎn)品產(chǎn)地證明即可一辯真?zhèn)危?，交了智商稅卻買到品質(zhì)堪憂的產(chǎn)品也是消費者顧忌最多。

事實上，到線下實體店選購更能讓我們正確判斷出自己需要什么樣的健身器材，需要哪些功能，只有這樣才能挑選出實際需要的好產(chǎn)品，而不是買到家中后才發(fā)現(xiàn)用處不大，最終只能閑置，跑步機變成晾衣架并非是一句調(diào)侃。

另外，實體店還可以帶給消費者更好的購物體驗，通過實際體驗操作以及專業(yè)導(dǎo)購的售前售后服務(wù)，充分了解每一件健身器材的功能、性能，以此作為選擇依據(jù)。

如果你有購買健身器材的需求，可以先在網(wǎng)上查好心儀的款式，再去當?shù)卮笮偷慕∩砥鞑膶Ｙu店對比體驗后選購。以跑步機為例，不同品牌，參數(shù)、軟硬件配置、功能賣點差異化很大，價格差也不低。需要通過個人身高、體重、步距、步頻、肩寬、程序需求、跑步體驗感等因素判定跑步機是否適合自己，什么跑步機適合自己，用過絕對不會買錯。而且根據(jù)自身的身體情況，鍛煉需求，運動習慣，有可能你需要的不是跑步機，而是一臺橢圓機或者是動感單車，甚至于是綜合力量器械。

健身器材品牌和型號太多，有選擇困難癥？別急，接下來以跑步機為例，教你如何選購一臺適合自己的跑步機？

1、品牌就是品質(zhì)的保障，購買好產(chǎn)品還得選大品牌

正如尋常購物會優(yōu)選品牌產(chǎn)品，買健身器材也一樣，對于我們這些缺乏健身器材知識的人，選擇知名品牌的跑步機，無疑是個明智的選擇。品牌的確立，代表其被廣大市場所認可，成為品質(zhì)與信譽的代名詞。

力動康體已在健身器材行業(yè)深耕了十六年，與必確(PRECOR)、阿迪達斯(adidas)、銳步(Reebok)、喬山(JOHNSON)、施菲特(SevenFiter)、力動(RIDO)、岱宇(DYACO)、松下(Panasonic)、稻田(INADA)等國內(nèi)外知名品牌方精誠合作，產(chǎn)品涵蓋上千種健身器材、體育用品、按摩器材，為近百萬健身愛好者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

目前，力動康體已在廣州、深圳、北京、上海、成都、重慶、西安、東莞、武漢等九大城市設(shè)有旗艦店。為讓顧客挑選到更適合的健身器材，力動康體還提供3D智能體測服務(wù)。專業(yè)導(dǎo)購員會根據(jù)用戶健康數(shù)據(jù)分析實際需求，提供更具針對性的健康管理方案和健身器材選購建議，實現(xiàn)更有效的、個性化的健康評估和管理。

在服務(wù)過程中，我們也是態(tài)度謙謙、反應(yīng)迅敏、細致周到，為顧戶提供售前、售中、售后的全流程一站式服務(wù)保障，只為帶給顧客賓至如歸的購物體驗。

在服務(wù)過程中，我們也是態(tài)度謙謙、反應(yīng)迅敏、細致周到，為顧戶提供售前、售中、售后的全流程一站式服務(wù)保障，只為帶給顧客賓至如歸的購物體驗。

值得一提的是，力動康體全新3.0運動健康體驗旗艦店，全面打造高端居家健身環(huán)境體驗空間，于2021年全新呈現(xiàn)，集多種解決方案于一體的一站式服務(wù)平臺。店內(nèi)精心打造的專屬產(chǎn)品體驗區(qū)，使顧客進店不僅能直觀感受到真實的運動場景，還能享受溫馨的環(huán)境氛圍所帶來的愉悅的服務(wù)體驗。歡迎有購買健身器材的朋友到力動康體全國連鎖門店體驗選購。

2、身高1.7米以上或體重150斤以上的朋友們要特別注意，電商平臺上很多機型估計不適合你的體型使用，很多跑步機款式與實際使用會有很明顯的區(qū)別，退貨有成本，建議購買前，還是先到線下大型實體店體驗對比后，再決定購買比較穩(wěn)妥。

3、品牌各項專業(yè)服務(wù)是保障消費者自身權(quán)益的重要條件，亦是選購的關(guān)鍵點

現(xiàn)如今，大家都比較注重購物體驗和服務(wù)。而導(dǎo)購服務(wù)、體測服務(wù)、售后服務(wù)、維保服務(wù)更是大家購物前的關(guān)注點。

（1）實體店導(dǎo)購服務(wù)：

售前溝通、體驗指導(dǎo)、使用講解、賣點說明等都是不錯的導(dǎo)購服務(wù)?，F(xiàn)在還有一部分人群，喜歡邊逛邊買、貨比三家，更信任自己的親身體驗產(chǎn)品的感受，那么線下實體店則是創(chuàng)造了這樣一個條件。

（2）品牌售后服務(wù)：

售后服務(wù)是4種服務(wù)因素中最重要的！當你選購產(chǎn)品前，請多看看、多比較，特別要看清楚評價中是否有服務(wù)相關(guān)的負面信息。包裝處理問題，退換貨問題，上樓問題，安裝問題都需要溝通清楚。還有需要多了解維保服務(wù)，還有出現(xiàn)故障時的多種解決方案明細。在本地是否有全國聯(lián)保維修門店，是否能快速上門服務(wù)，維保年限，售后時間，應(yīng)急時間，視頻指導(dǎo)，售后增值，保修期過后的維修保養(yǎng)增值服務(wù)等都是維保服務(wù)中重要一環(huán)。

看個人預(yù)算，選擇相對應(yīng)的款式產(chǎn)品

先確定預(yù)算和重點需求，然后在預(yù)算范圍內(nèi)，優(yōu)中選優(yōu)。

力動康體的線上商城以及全國八大門店經(jīng)常優(yōu)惠有活動，有時間的話可以進去看看實時活動價以及優(yōu)惠力度。對于極度追求性價比，且不糾結(jié)新機的朋友，強烈建議去實體店淘樣機。特別是年底清貨時，也許可以用低價買到高品質(zhì)的跑步機。

對于想體驗跑步機的初級用戶來說，著實沒必要花費大價錢買一款高端豪華跑步機，本著運動減肥健康的原則，3000-5000價位的跑步機依然是最適合的家用跑步機選擇，而8000以上的家用款則更多傾向于對跑步機有一定要求的消費者，產(chǎn)品在技術(shù)和服務(wù)上都十分成熟。

5、想想自己需要怎樣的跑步機配置

除了品牌，在配置方面，我們必須根據(jù)用戶的身體狀況和使用頻率選擇合適的跑步機。購買跑步機時，需要注意以下指標：

（1）跑步機的連續(xù)馬力

跑步機馬達是最昂貴和最關(guān)鍵的部分。我們給你一個電機連續(xù)馬力的參考值：一個馬力可以提供50~65公斤的承重，因此建議家用跑步機的連續(xù)輸出功率控制在1 ~ 1.5之間；如果重量稍微超過150斤，馬力選擇可以在1.5和2.5之間。互聯(lián)網(wǎng)上的很多運動參數(shù)都是虛構(gòu)的，所以我們在選擇時應(yīng)該多加注意，最好可以到實體店體驗和了解一下。

（2）跑帶的寬度

跑帶的寬度永遠不能忽視，但也不能盲目追求。較寬的跑帶占地較大，而較窄的移動有限制。因此，我們應(yīng)該根據(jù)用戶的實際情況來確定。110斤的重量和165的身高，42厘米的寬度就足夠了！然而，如果體重是180斤，身高是178，寬度達到48厘米以上比較合適。以下是一個參考值：普通跑步機跑步帶的寬度為42厘米(學生和女性)、45厘米(家庭使用，不適合太胖)、48厘米(家庭使用，性價比高，適合有一定的身高和體重)、50厘米-52厘米(除非體重超過100公斤，毫無疑問，你可以想怎么跑就怎么跑）。

（3）跑步機減震、噪音

許多人會問哪個品牌的跑步機減震效果好。事實上，5000元內(nèi)的跑步機的減震性能是差不多的。

勿聽網(wǎng)絡(luò)宣傳，減震親身體驗！許多網(wǎng)絡(luò)款會擴大宣傳它們跑步機的減震系統(tǒng)如何如何好，而且比喻的都惟妙惟肖，花了2千3千就買到了和奔馳跑車一樣的減震效果的跑步機，非常超值。但是減震效果不是靠文字就能闡釋清楚的，最好自己能親身體驗一下。

至于靜音效果，大多數(shù)知名品牌都有進行出廠測試，噪音值是符合行業(yè)的標準，個別品牌會控制的更好，當馬達開始驅(qū)動皮帶時，它是不可能是完全無聲的，且在使用過程中，通常都有墊子作為多一重的減震，能有效消除跑步機和地面的沖擊造成的雜音。噪音問題也是網(wǎng)上購物備受關(guān)注及最多消費者投訴的點，這個更需要到實體店進行體驗。

（4）控制面板

控制面板與體驗感直接相關(guān)。必須提到的是，面板在簡單運行時不需要太花哨。如果你想改善跑步體驗，你可以添加一個液晶顯示屏，它可以聯(lián)網(wǎng)、智能觸摸和觀看視頻、媒體娛樂等。通常位于中高端類型，在7000到30000之間。如果價格在3000-5000元左右，那就關(guān)注實用性就好了。面板易于操作，按鈕靈敏。許多家用跑步機都是純跑步的，屏幕主要用來顯示數(shù)據(jù)。如果功能太花哨，你也不一定用的到，且在跑步過程中，用眼過度，容易影響實力。

不管怎樣，在網(wǎng)上看中的跑步機型號，最好還是去實體店親自試一下機，畢竟看到的和自己親自感受是不一樣的。

更多健身器材和按摩椅品牌咨詢和了解，可以密切關(guān)注力動康體。

力動康體按摩椅全國連鎖：www.rido.cn或致電全國熱線：4008807510

“力動康體”，成立于2005年，一直以來，力動康體都堅持做“健康生活的倡導(dǎo)者和踐行者”。不僅在經(jīng)營理念上堅持為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的健身產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康生活，而且在團隊文化建設(shè)上，始終堅持以自己的實際行動去影響更多人，參與到健身運動當中。秉承著“力恒以健，至誠而動”的宗旨，與眾多健身運動愛好者一同體驗因運動而帶來的健康生活，感受生命綻放的精彩。對力動康體而言，推廣產(chǎn)品與服務(wù)并不是唯一的目標，更重要的是和更多人一起追求高品質(zhì)的健康生活。

力動康體已逐漸發(fā)展壯大，成為國內(nèi)健身器材行業(yè)和按摩器材行業(yè)水平較為領(lǐng)先的企業(yè)。正因為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，越來越多個人、家庭、單位選擇力動康體為他們的健身問題出謀劃策。至今，已為40余萬健身愛好者提供了適合他們的健身產(chǎn)品，為超過7000家如中國石化、中國移動、中國電信、華為、深交所、騰訊、阿里巴巴、南方電網(wǎng)、招商銀行、萬科、本田、喜來登、希爾頓等世界500強企業(yè)、事業(yè)單位、星級酒店、知名地產(chǎn)、健身房俱樂部等提供專業(yè)的健身房解決方案。他們的信任，就是力動康體專業(yè)的最好證明。

力動康體產(chǎn)品繁多，按摩放松器材類別：包括按摩椅、膝蓋按摩儀、腳部按摩器、肩頸按摩器、背部按摩器、筋膜槍等；在健身器材中，有氧健身器材類別：包括家用和商用，涵蓋跑步機、橢圓機、動感單車、健身車、劃船器、踏步機等；力量健身器材類別：包括家用和商用，涵蓋綜合訓(xùn)練器、仰臥板、舉重床、臥推架、倒立機等； 健身運動小件類別：包括瑜伽產(chǎn)品、健身墊、、搏擊用品、啞鈴、杠鈴、啞鈴凳、運動護具、運動裝備等； 場館康樂設(shè)施類別：包括乒乓球館、桌球館、籃球場設(shè)備、足球場設(shè)備、社區(qū)戶外路徑、康樂設(shè)施、兒童樂園等。

力動康體所獲榮譽ISO9001質(zhì)量體系認證、ISO13485質(zhì)量管理體系認證、ISO14001中國職業(yè)健康安全管理體系認證，中國高新技術(shù)企業(yè) 、重合同守信用企業(yè)、科技小巨人企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)等，力動康體擁有豐富的實踐經(jīng)驗和專業(yè)的市場團隊，能夠根據(jù)客戶的實際情況和需求，以專業(yè)的角度提供一體化健康、健身、營養(yǎng)、設(shè)計方案，打造高品質(zhì)健身環(huán)境。提供營業(yè)性和非營業(yè)性健身場所從前期考察、實地配置、方案策劃、項目實施、后期維護的全套解決方案。健康、價值、共享，是業(yè)界的準則，而力動康體是這一準則的嚴格執(zhí)行者。

怎樣寫好一份商業(yè)計劃書 包含哪些要素

如何寫一份好的商業(yè)計劃書, 要寫哪些方面?

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標"，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

2．敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。"

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。

風險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學的預(yù)測手段和方法。風險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

希望本次分享的和內(nèi)容能為您解決問題，下次見！